1. 掌握4種市場需求調研方法，精準預測儲能產品在不同應用場景的需求；

2. 學會應用2種核心分析工具，制定儲能產業鏈競爭與優化策略；

3. 理解產業鏈4大核心環節要素，系統把握電池材料、系統集成、市場應用、服務關鍵點；

4. 掌握4種原材料供應管理策略，有效應對價格波動與供應風險；

5. 學習2類產業鏈協同路徑，應用信息共享與數字化平臺提升協同效率；

導入：儲能產業全貌

一、儲能產業概述

1. 儲能定義

2. 四種儲能形式

1）物理儲能（如抽水蓄能、壓縮空氣儲能）

2）化學儲能（如電池儲能、液流電池）

3）電磁儲能（如超級電容）

4）熱能儲存

二、儲能產業鏈分析

1. 儲能產業鏈定義與范疇

1）上游：原材料供應

2）中游：電池及儲能系統制造

3）下游：應用市場

2. 電化學儲能產業鏈深入解析

1）鋰離子電池產業鏈

——正極材料

——負極材料

——隔膜技術

——電解液

2）其他類型的電化學儲能技術（如鈉硫電池、鉛酸電池）

案例分析：大規模儲能項目實例

三、儲能產業的發展歷程與趨勢

1. 發展歷程回顧

1）初期探索階段

2）技術突破與發展加速

3）當前發展階段的特點

2. 未來發展趨勢預測

1）技術創新方向

2）政策環境影響

3）市場需求變化

討論：儲能產業面臨的挑戰與機遇

第一講：電化學儲能上游核心要素解析——原材料資源與關鍵組件技術

一、原材料資源

1. 關鍵原材料種類與分布

1）鋰、鈷、鎳等鋰離子電池正負極材料的全球儲量與產地

2）釩、鋅、溴等液流電池關鍵材料資源

2. 原材料供應體系與風險

1）原材料的采購渠道與供應鏈管理

2）原材料價格波動對產業鏈的影響及應對策略

二、核心技術研發

1. 上游核心技術領域

1）儲能電池材料研發的關鍵技術與創新方向

2）儲能系統關鍵組件技術發展現狀與突破點

——電池管理系統(BMS）：高精度監測與安全預警

——儲能變流器(PCS）：高效率、多功能集成與并網技術

——熱管理系統：高效溫控與安全性提升

2. 技術研發模式與合作

1）企業自主研發

優勢：市場需求導向，成果轉化效率高

2）產學研合作

優勢：整合高校科研機構的基礎研究資源與企業的工程化能力

3）技術專利布局與知識產權保護

案例分析：寧德時代麒麟電池技術如何通過產學研合作實現市場化應用

第二講：儲能中游核心要素解析——電池制造與系統集成

一、產品制造工藝

1. 儲能電池制造工藝

1）電芯生產流程與工藝優化（勻漿、涂布、輥壓、模切等）

2）儲能模組/Pack的關鍵集成技術與質量控制

2. 儲能系統集成工藝

1）BMS、PCS、熱管理等關鍵組件的集成與調試流程

2）集裝箱式儲能系統的制造與標準化設計

二、質量控制體系

1. 質量管理標準與認證

2. 質量控制方法與工具

1）生產過程中的質量檢測與監控手段

——在線自動化檢測技術

——傳感器實時監控（如溫度、電壓）

——全流程追溯系統

——抽樣與破壞性測試

2）質量問題分析與持續改進策略

討論：如何通過供應鏈協同改進，解決電芯來料質量波動問題

第三講：儲能下游核心要素解析——應用場景落地與服務體系構建

一、市場應用場景

1. 儲能在不同領域的應用

1）電力系統側儲能（電網側/發電側）

——發電側：風光電站強制配儲，實現電力調峰與棄電消納

——電網側：延緩和替代輸變電設施投資，增強電網供電保障能力

2）用戶側儲能

——工商業用戶：利用峰谷電價差套利，實現削峰填谷

——通信儲能：如5G基站備用電源

——微電網與海島供電：提供持續穩定電力

案例：數據中心——UPS與儲能融合，作為備用電源并進行削峰填谷

案例：新能源汽車充電樁——光儲充一體化，保證電能穩定性

2. 市場需求分析與預測

1）市場需求調研的四大方法

方法一：目標用戶（如電網公司、高耗能企業）實地調研

方法二：行業數據與政策解讀

方法三：線上問卷與大數據分析

方法四：競品分析與市場測試

2）基于市場需求的產品推廣策略

策略一：精準匹配用戶場景需求

策略二：政策導向下的組合推廣

策略三：場景化體驗與口碑營銷

策略四：跨界合作拓展應用場景

實戰沙盤：應用4種調研方法（目標用戶實地調研、競品分析等）制定某地區工商業配儲需求預測報告

二、服務體系構建

1. 售后服務網絡建設

1）售后服務站點布局（“核心中心+區域站點+移動團隊”）

2）數字化驅動的服務響應（“報修-派單-檢修”全流程可視化）

3）服務流程的標準化與定制化結合（如“定期巡檢+應急搶修”定制套餐）

4）備件管理與供應鏈協同

2. 增值服務開發

1）能源管理服務、

2）設備運維服務

3. 增值服務對企業品牌與市場份額的影響

1）增強品牌差異化競爭力

2）提升客戶忠誠度與復購率

第四講：儲能下游核心要素解析——應用場景落地與服務體系構建

一、協同機制

1. 產業鏈上下游協同合作模式

產業鏈核心：電池制造企業

1）向上延伸一體化

2）向下延伸一體化

3）聯盟合作形式

2. 信息共享與溝通平臺（數字化平臺在產業鏈協同中的應用）

應用場景1：供應鏈可視化平臺

應用場景2：技術協同研發平臺

應用場景3：綠電交易與溯源平臺

應用場景4：應急響應平臺

二、創新模式

1. 產業鏈創新生態構建

1）企業、高校、科研機構等多方參與的創新生態系統

2）創新資源整合與產學研用協同創新機制

2. 商業模式創新

1）儲能產業的新型商業模式分析

案例：共享儲能模式

案例：移動儲能服務

案例：儲能聚合應用

2）商業模式創新對產業鏈發展的推動作用

第五講：儲能產業鏈協同與優化——機制創新與策略落地

一、兩大分析工具的應用

1. SWOT分析在產業鏈中的應用

1）優勢（技術研發、完整的產業鏈）

3）劣勢（儲能成本高、電化學儲能技術瓶頸）

2）機會（全球能源轉型、政策補貼窗口期）

4）威脅（原材料價格波動、傳統能源降價競爭）

2. 基于五力模型的產業鏈競爭策略制定

1）應對供應商議價能力：形成“采購+自供”雙渠道

2）應對購買者議價能力：提供“電池+梯次回收”打包服務

3）應對潛在進入者與替代品威脅：提前布局液流電池與鈉離子電池技術研發

4）應對現有競爭者競爭：聚焦細分領域，通過定制化設計與運維服務綁定客戶

二、優化策略

1. 產業鏈要素優化原則

1）效率優先

2）協同發展

2. 產業鏈要素優化路徑

第一步：基于問題診斷的要素優化方案制定

原材料依賴問題：“多元化采購+回收體系建設”方案

技術瓶頸：“產學研聯合攻關+專利共享”

第二步：優化方案的實施與效果評估

——分階段推進優化方案

——采用“KPI考核+動態調整”機制

互動：基于五力模型制定某傳統電氣設備制造企業進入儲能行業競爭策略。