企業(yè)收益：

1、助力企業(yè)踏出出海第一步

2、幫助企業(yè)掌控國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展的降本增效

3、幫助企業(yè)克服國(guó)際化發(fā)展的法律，文化，團(tuán)隊(duì)的障礙，達(dá)到國(guó)際化管理水平

個(gè)人收益：

1、練就國(guó)際貿(mào)易談判絕技，談笑間斬獲外銷訂單，成為企業(yè)海外業(yè)務(wù)拓展的先鋒利刃；

2、掌握國(guó)際貿(mào)易交易條款精髓，巧妙篩選優(yōu)質(zhì)交易條件；

3、熟稔各類支付條款優(yōu)劣，靈活運(yùn)用策略化解貿(mào)易爭(zhēng)端于無(wú)形，贏得口碑；

4、學(xué)會(huì)規(guī)劃國(guó)際物流網(wǎng)絡(luò)藍(lán)圖，巧妙運(yùn)籌帷幄，削減國(guó)際物流運(yùn)費(fèi)成本；

5、協(xié)同國(guó)際化發(fā)展中的信息系統(tǒng)建立，提高溝通效率

課程方式：

理論講授、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

1、AI工具

2、JIT

3、波特的5力法

4、供應(yīng)鏈的5R

5、SCOR

6、CRIAN

第一講：出海抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的財(cái)富風(fēng)口

一、“走出去”——新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的尋找

1. 五個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期

2. 貿(mào)易保護(hù)主義

3. 國(guó)內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略

4. 投資機(jī)會(huì)

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命

1. 產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)

2. 四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特征

3. 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命

三、“碳中和”——環(huán)保趨勢(shì)，開辟新市場(chǎng)和機(jī)遇

1. 新能源汽車

2. 光伏設(shè)備

3. 高鐵

四、國(guó)際投資——利潤(rùn)“最大化”

1. 區(qū)域性貿(mào)易協(xié)議

2. 全球性貿(mào)易伙伴關(guān)系

3. 特別國(guó)家貿(mào)易關(guān)系

五、新技術(shù)涌現(xiàn)——數(shù)字化和AI技術(shù)應(yīng)用

1. 提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)的大數(shù)據(jù)分析

2. 設(shè)計(jì)圖稿，幫助國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)推廣

3. 實(shí)現(xiàn)智能客服

4. 幫助選品，找到爆款

5. 建立合理庫(kù)存

6. 精準(zhǔn)客戶定位

六、明晰局勢(shì)——中國(guó)企業(yè)出海優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

1. 中國(guó)企業(yè)出海的業(yè)態(tài)

1）產(chǎn)能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 五個(gè)投資方向

1）跨境電商

2）汽車零部件與電子產(chǎn)業(yè)鏈

3）新能源

4）消費(fèi)品

5）工程

3. 五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

1）強(qiáng)大的供應(yīng)鏈

2）內(nèi)部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

3）民營(yíng)企業(yè)參與

4）政策支持

5）本土化運(yùn)營(yíng)

4. 挑戰(zhàn)

1）文化與法律

2）國(guó)際化團(tuán)隊(duì)管理

3）政治風(fēng)險(xiǎn)

4）品牌聲譽(yù)維護(hù)

5）消費(fèi)者信任度

案例：某醫(yī)療器械公司國(guó)外注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)

第二講：國(guó)貿(mào)供鏈聯(lián)動(dòng)——辨識(shí)國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的關(guān)系

一、國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)供應(yīng)鏈的全球化

1. 全球市場(chǎng)的發(fā)展

2. 成本優(yōu)勢(shì)的選擇

3. 合作伙伴的全球化

二、供應(yīng)鏈的全球化推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低國(guó)際貿(mào)易的交易成本

3. 最佳資源配置

4. 市場(chǎng)的最大化

三、全球化增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1. 增加銷售

2. 貼近客戶

3. 減低風(fēng)險(xiǎn)

討論：目前我司的國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化的現(xiàn)狀

案例：某公司跨境電商的運(yùn)營(yíng)

第三講：國(guó)際貿(mào)易實(shí)操——掌控訂單、利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵鑰匙

一、遵循國(guó)際商務(wù)談判的步驟（爭(zhēng)取利益）

1. 申明價(jià)值

2. 創(chuàng)造價(jià)值

3. 突破僵局

二、分解實(shí)質(zhì)利益談判法的三個(gè)階段（爭(zhēng)取主動(dòng)）

第一階段：分析階段

第二階段：策劃階段

第三階段：討論階段

三、掌握國(guó)際商務(wù)談判的方法與技巧（贏得談判）

1. 注重利益，而非方法

2. 提出雙贏的解決方案

3. 采用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突

解讀：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2020》

四、貿(mào)易條款的選擇（避免貿(mào)易爭(zhēng)端）

1. 采用FOB條款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的變更

2）船貨銜接的責(zé)任費(fèi)用劃分

3）解釋規(guī)則不同

2. 采用CFR條款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1）運(yùn)輸合同簽訂

2）裝運(yùn)港、目的港、裝運(yùn)期規(guī)定

3）轉(zhuǎn)船通知

3. 采用CIF條款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1）保險(xiǎn)險(xiǎn)別

2）租船訂艙

3）象征性交貨

五、國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品報(bào)價(jià)影響因素

1. 產(chǎn)品質(zhì)量

2. 運(yùn)輸距離

3. 季節(jié)性變化

4. 成交數(shù)量

5. 支付條件與匯率變化

六、主要付款條件的特點(diǎn)解析

1. 票據(jù)

1）無(wú)因性

2）要式性

3）流通性

2. 匯付

1）取決于商業(yè)信用

2）風(fēng)險(xiǎn)大

3）資金負(fù)擔(dān)不平衡

4）手續(xù)簡(jiǎn)便與費(fèi)用低廉

3. 托收

1）信用額度的控制

2）受外匯管制國(guó)的影響

3）進(jìn)口國(guó)的商業(yè)慣例

4）辦理保險(xiǎn)

5）及時(shí)催收

4. 信用證

1）是一種銀行信用

2）是一種單據(jù)業(yè)務(wù)

3）是法律文件

七、聚焦影響國(guó)際貿(mào)易的三要素

1. 關(guān)稅

2. 匯率

3. 利息

八、國(guó)際貿(mào)易方式

1. 獨(dú)家經(jīng)銷

2. 獨(dú)家代理

3. 寄售

4. 展賣

5. 招投標(biāo)

6. 加工貿(mào)易

1）來(lái)料加工貿(mào)易

2）進(jìn)料加工貿(mào)易

3）境外加工貿(mào)易

九、行穩(wěn)致遠(yuǎn)-法律保障

1. 大陸法

2. 英美法

3. 國(guó)際貿(mào)易條款

十、跨文化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)

1. 文化背景

2. 語(yǔ)言特征

3. 宗教信仰

4. 激勵(lì)手段

練習(xí)：開發(fā)客戶的渠道

討論：FOB與CIF的優(yōu)缺點(diǎn)

案例：某公司國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展歷程

第四講：供應(yīng)鏈全球化落地——構(gòu)筑全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)固堡壘

一、掌握供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的工具和模型

1. 供應(yīng)鏈的核心-5R

2. 供應(yīng)鏈工具

1）精益生產(chǎn)（總成本最小化）

2）JIT（消除一切浪費(fèi)）

3）敏捷供應(yīng)鏈（AligleSupplyChain）（敏捷性，適應(yīng)性）

3. 供應(yīng)鏈模型

1）SCOR

2）CRIAN

3）波特的5力模型

4）卡拉里爾模型

二、理解供應(yīng)鏈全球化的特征

1. 鏈主地位特征明顯

2. 伙伴布局多區(qū)域

3. 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)

4. 多維物流系統(tǒng)支持

5. “五流”協(xié)同-商流，物流，資金流，信息流

三、應(yīng)對(duì)全球化的解決方案

1. 戰(zhàn)略總部決策，分部執(zhí)行

2. 采取多工廠多市場(chǎng)模式

3. 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

4. 供應(yīng)鏈流程外包

5. 國(guó)別化政策

6. 統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)

7. 國(guó)際化人才的培養(yǎng)

8. 組織架構(gòu)的適時(shí)變化

工具：規(guī)劃方法-MIP

五、設(shè)置全球化的目標(biāo)

1. 提高運(yùn)營(yíng)效率

1）縮短交期

2）提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

3）溝通效率

2. 降低成本

1）材料成本

2）物流成本

3）人力成本

六、管控全球化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 供應(yīng)商選擇（跨國(guó)化）

2. 庫(kù)存（多地點(diǎn)）

3. 供應(yīng)鏈的透明度（信息系統(tǒng)）

七、挑戰(zhàn)與解決方案

1. 供應(yīng)鏈延長(zhǎng)與多變性

解決方案：技術(shù)支持+業(yè)務(wù)流程重組

2. 信息共享與信息安全性

解決方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理與合作

解決方案：理解與尊重文化

案例：中國(guó)某公司全球化供應(yīng)鏈的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)